第一模組引言：產業與理論基礎（第1-4章）

4月 29, 2026

第一章網絡營銷歷史沿革

引言：

網絡營銷起源於20世紀中葉的美國，由「健齒之力」及安利公司奠定多層次傳銷模式。進入亞洲後曾因「老鼠會」與非法吸金事件（如台灣台家事件）重創形象，促使各國建立監管制度。台灣先後制定《公平交易法》相關規範及《多層次傳銷管理法》，產業進入法治化階段。

內文：

網絡營銷的商業模式，其思想淵源可追溯至人類社會早期的物物交換與層層推廣行為，但現代意義上的網絡營銷，則公認始於20世紀中葉的美國。1945年，加州營養補充品公司「健齒之力」的兩位推銷員卡爾·宏邦與李·麥亭格，結合了多層級佣金與推薦新成員的概念，設計出最初的「多層次傳銷」模式。他們發現在傳統零售外，鼓勵滿意的消費者分享產品並推薦他人加入銷售網絡，能產生驚人的擴散效應。這個模式後來被安利公司的創辦人理查·狄維士和傑·溫安洛進一步發揚光大，並於1959年正式創立安利公司，成為全球網絡營銷產業的典範。

1970至1980年代，網絡營銷模式開始向全球擴散，並在亞洲地區，尤其是日本、台灣、韓國等地蓬勃發展。然而，在快速擴張初期，許多不肖業者打著網絡營銷的旗號，實際上卻進行著「獵人頭」式的金錢遊戲或金字塔型詐騙，導致許多參與者血本無歸，也讓網絡營銷與「老鼠會」劃上等號，引發各國政府的嚴厲監管。台灣的網絡營銷發展史也經歷了這段陣痛，例如1990年代初期的「台家事件」，便是因違法吸金而重創產業形象的著名案例。這促使台灣於1992年制定《公平交易法》，並在其下增訂多層次傳銷相關規範，後更於2014年訂立專法《多層次傳銷管理法》。這段從野蠻生長到法治監管的歷史沿革，不僅見證了商業模式的創新，更凸顯了誠信經營與合規管理對於網絡營銷產業永續發展的決定性影響。